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持之以恒，稳中求进｜叶健的八年成长之路

发布时间：2025-07-21 14:51:00

在瞬息万变的行业浪潮中，有人选择逐利而行，也有人选择深耕不辍。叶健，便是那位坚韧不屈、稳中求进的践行者。

自2017年6月加入赛达科技以来，叶健始终扎根安徽皖南市场，长期负责黄山、池州、铜陵等区域业务的开发与推进，八年如一日奔走一线，以坚定信念攻坚克难，用实际行动兑现承诺，累计参与项目合同金额近7000万元。从拓荒者到操盘手，从陌生市场到区域口碑，他用坚实的脚步走出了属于自己的成长轨迹，也在客户心中刻下了“靠谱、专业、值得信赖”的品牌标签。

一、扎根拓荒：从零出发，打响第一战

加入公司初期，面对一个几乎从未接触过赛达的市场，叶健一头扎进皖南最前线，选择从最基础的客户关系、最边缘的项目做起。2018年，在黄山某区森林防火项目拓展中，面对客户对赛达品牌一无所知的局面，他主动对接、多次拜访，与电信密切协同，配合客户反复勘察、修改方案。为赢得客户信任，他甚至亲自绘图解释技术架构，多次连夜整理材料，只为把赛达的专业与诚意传递出去。

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功夫不负有心人，2018年9月，该项目成功中标并顺利落地，一期金额五十万元，后续连续两年延展实施，总金额达数百万。这不仅是叶健职业生涯的首个完整项目，也是赛达在黄山区域迈出的第一步，为公司后续业务开拓奠定了坚实基础。

二、攻坚突围：持续发力，打破信任壁垒

真正的成长，源于一次次硬仗的淬炼。

2018年，某地市秸秆禁烧监管平台采购项目启动，叶健首次参与推进与铁塔公司的合作。该项目总金额一千多万元，体量大、周期长、要求高。在铁塔公司尚未全面了解我司实力的情况下，叶健面临来自技术、交付、运维等多维度的审视与质疑。多轮谈判中，对方反复压低报价、提出修改条款，他一次次据理力争，在坚持原则中寻找平衡，最终成功中标。

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此战不仅让公司首次以高占比参与铁塔大型项目，更为区域团队赢得了信心。2020年，该市秸秆禁烧平台二期启动，在叶健与项目经理的默契配合下，再次顺利中标，项目金额近三百万元，至今仍在稳定运行中，客户满意度持续提升。

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在某旅游城市大气精细化治理项目推进过程中，面对三年时间跨度、数轮对接人更替、方案不断调整的复杂局面，叶健始终没有放弃，持续跟进项目动态，深入研究环保政策与客户需求变化，逐步建立起项目推进的“节奏感”。2022年中旬，该项目成功落地，赛达中标金额二百多万元，叶健再次用行动证明——坚持，就是穿越周期的最大力量！

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在某地级市生态环境可视化监管项目中，叶健所面临的，是客户近乎“拒之门外”的冷淡态度。由于历史项目遗留问题，当地客户对赛达缺乏信任，配合意愿极低。然而，他并未退缩，而是选择长期驻点办公，积极协助解决遗留问题，主动加班配合推进，逐步重建信任关系。三年坚守，终迎转机。2023年9月，该项目成功落地，铁塔公司总中标金额一千余万元，我司承接比例近一半，实现了从“被排斥在外”到“深度合作伙伴”的逆势突围。

三、 精耕细作：把握节点，厚积薄发

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在日常工作中，叶健善于捕捉细节，也懂得在人际关系中释放温度。2023年3月，在一次客户接待中，他与同事陪同客户至深夜，在交流中得知当日是对方的重要纪念日。于是他及时准备了一份惊喜小礼物，让客户深感被尊重、被在意。就是这样一次用心之举，进一步加深了彼此的信任，也促成项目顺利落地，金额达三百余万元。

四、统筹拓展：操盘全局，形成体系化突破

进入业务深化期后，叶健不再只是项目执行者，更成为区域经营的统筹者与资源整合者。他前瞻性梳理区域重点客户清单、搭建多场景方案矩阵，在黄山、池州、铜陵三个核心区域持续形成“项目带动品牌、服务积累口碑”的良性循环。

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2024年底至2025年中旬，他主导推进的项目总金额超过2000万元。目前，仍有多个重点项目处于招投标关键阶段，预计中标金额将超过1500万元。由“单点突破”到“全面开花”，赛达在皖南区域已逐步形成品牌口碑与市场稳固双赢的格局。

五、行稳致远：从“个人突破”到“品牌扎根”

从一人到团队，从探索到成势，从年任务几十万元到如今千万级的业务体量。在区域品牌成长之路上，叶健的八年，不仅见证了个人蜕变，也折射着赛达在市场深处的扎根与强盛。

他曾说：“我走得不算快，但每一步都走得很实。”正是这份稳扎稳打、久久为功的信念，让他在一次次攻坚战中站稳脚跟，也让“赛达出品”的背后，多了一份值得信赖的人格力量。